解析直销现状

发布时间:2011/11/7 14:39:20

直销进入中国已有十多年时间(十六年前,雅芳登陆中国,于1990年雅芳投资近三千万美元,与广州美晨合资成立“广州雅芳有限公司”)。十年多年时间,直销造就不少百万乃至千万富翁,但我们别忘了,在产生富翁的同时却产生了无数的直销难民和直销游子。

目前直销公司成千上万,制度各有千秋,产品五花八门,价格有高有低。甚至出现经销商各自为政的混乱局面。那么,为什么会有那么多人要做直销?

因为在这个痛苦的世界,他们付出了过多的痛苦生活。他们希望通过直销,以寻求可能的方法,藉以克服生活的痛苦。

因为在这个幸福的世界,他们编织了许多幸福的梦与爱。他们希望通过直销,以寻求可能的方法,藉以兑现幸福的承诺。

没有人,就没有问题。既然直销界已出现问题,症结点当然在于人。目前直销界有五大特色:

l、从事直销的人,缺乏直销的涵养;

2、以攻击他人作为拓展市场的武器;

 3、传统方式售卖不动了才想到直销,而且产品品质良莠不齐 ;

4、削价 ;

5、制度不健全 。

以上提到的问题,已是司空见惯,几近理所当然了。追根究底,这是人的问题,是做直销的人涵养不够,或者本身就想坑害老百姓。

这是很危险的,它给目前直销界造成什么样的伤害? 

(l)直销事业的社会地位低落

(2)零参与、零交易

(3)无法将购买人转为忠诚的使用人

(4)家人无法正视这门事业

事实上经销商家人所认同的是成果,而不是这门事业。那么,还在奋斗中或刚加入直销业的新人,所面对的心理上、事实上的压力有多大,在凡事开头难的情况下,最需要家人的支持,现在却反过来,个反对的,而且反对得最彻底的就是家人。他们根本不懂直销,却彻底反对,难道不是直销界给他们的印象,驱使他们做了这么负面的判断?

老子的「道德经」说,祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。目前中国直销界的悲惨却潜伏着历史性机遇。

所以说,出现这么多的问题不尽然就是坏事。就历史上看来,大凡思想理念发生冲突的时代,实践运动混乱的时代,都是文化即将辉煌的时代,也是市场即将繁荣的时代。 

还有这样一句古话:得民心得天下。要想得天下,就得了解人性,了解潜在直销者的心态,了解消费直销产品的心理,还要研究直销成功的心路历程。那么,与直销相干的民心是什么?我们的管理制度、运作模式、产品介绍、创业说明有没有反映他们的需求和渴望、感情和思想?能够满足他们欲望、实现他们的幸福梦想吗?这是得民心得天下的灵魂与精髓。

 

现在的直销大多是公司现有产品导向,而不是消费者导向,一厢情愿地把产品强加给消费者,结果会怎么样?路越走越窄,也产生了强迫经销商消费产品的非人性化制度。

有没有特定的群体最愿意接受直销产品?他们是谁?他们最需要什么产品?如果我们挑选能够满足他们的需求的产品,结果又如何?难道只有保健品适合直销?实用的家庭必需品、小型家用电器、小型厨房用具、节能产品等等诸如此类产品的结果又会如何?
    因为节省中间环节直销产品原本便宜,现在正好相反,在人们心目中直销产品一向贵得出奇。如果我们选择的产品价格跟超市一样,跟网上购物一样便宜,甚至比专卖店的还要便宜,其结果又会如何呢?

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