百度王湛:全球知名品牌为何青睐品牌专区?

发布时间:2012/7/16 17:18:03

  “这是王湛近年来最精彩的一次演讲。”一位参加了百度品牌专区发布会的资深记者说,“之前,从未见他如此感性、充满激情。”他的情绪也感染了现场的客户和合作伙伴——广告圈内知名媒体广告门的创始人兼CEO劳博评论说,“湛总今天的演讲,既有大量的数据呈现,又倾注着饱满的个人情感,非常有煽动力!”

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  7月12日,百度公司在北京举办了新闻发布会,宣布其商业体系旗舰级产品“品牌专区”5年来首次重大升级。负责百度销售业务的副总裁王湛在开场演讲中说,“百度商业产品大多数都是基于关键词推广,效果非常好,但是不够漂亮和时尚。但是品牌专区,却实现了品牌展现与搜索之间的完美融合,让我特别喜欢。”

  品牌专区是百度公司2007年首次推出的一款重量级商业产品。据王湛透露,自品牌专区发布后,在所有百度商业产品中,始终稳居增长率排名的位置,5年来成功拓展了1000多家大品牌客户。比如,以LV、爱马仕等为代表的全球奢侈品牌,以宝马为代表的全球知名汽车品牌,以及戴尔、三星等知名IT通信企业。同时,品牌专区也是京东商城、凡客诚品等中国知名电商品牌搜索营销的首选。

  为什么百度品牌专区能赢得大品牌客户的青睐?王湛认为,“这主要是因为品牌专区对于大品牌客户具有独特的营销价值。”

  首先,品牌专区占据的是搜索结果首页的黄金位置,最抓用户的眼球,可以让品牌给用户的印象。百度商业产品用户体验中心实施的一项眼动实验证明,搜索用户对品牌专区的关注度是100%,在品牌专区的位置平均注视时长5.74秒,是后面4条搜索结果注视时长的总和。也就是说,品牌可以在这个黄金区域得到程度的曝光和展现。AC尼尔森针对百度品牌专区实施的一项调研结果显示,品牌专区对用户品牌偏好度的提升达48%。

  其次,品牌专区是企业整合营销的收口,让企业把花出去的钱加倍赚回来。王湛认为,“企业做整合营销时,可以通过品牌专区承接线下到线上的转换,二次助推线下活动,引爆线上营销,企业将会得到加倍的回报。” 对此,乐蜂网总裁王立成深表赞同。作为国内电商圈的一匹黑马,乐蜂网的营销势头一直相当强劲,其推广渠道覆盖电视、地铁广告、电梯广告等,王立成说,“我们投放的所有广告最终会在百度品牌专区形成一个收口,把所有客户汇聚起来。”王立成坦言,在乐蜂网所有的品牌推广中,效果的就是品牌专区,不但转化率高,而且能带来很多新客户。

  另外,品牌专区可以缩短信息到达路径,让销售通路更加便捷。比如网民如果参与可口可乐的线上活动,之前的步骤是,搜索“可口可乐”—找到官网链接—进入活动页面—参与活动,至少4个步骤,步步衰减之后,可能只有10%的用户参与。但是现在,在品牌专区就可以“一步到位”参与活动,使得营销更加有效率。

  王湛说,“看一个产品成不成功,主要看客户的接受度,而客户接受度中最重要的衡量指标是续签率,就是客户次投放之后,是否愿意续费。品牌专区是百度所有产品中续费率的,达到了80%。”最近百度签了很多标杆客户,比如全球的奢侈品集团LV,旗下所有的国际大品牌,都已成为品牌专区的客户。也正因为此,王湛对品牌专区的销售前景充满信心。“品牌专区今年的成长一定是超过100%,而且这样的增长态势将会持续很长的一段时间。”王湛表示,随着客户基数的增长,品牌专区的增长将会更好。

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