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男士饰品加盟连锁店的营销谋划

发布时间:2012/3/28 15:00:17
投资额度:6.6万元[]项目优势:与传统首饰形成错位竞争、满足现代男士需求、起步阶段、竞争 少、市场空间大。适合人群:年轻人、小额投资者成功案例:温州府学巷里的TRUEMAN男性饰品专卖店市场背景市场青睐经营尚处起步阶段在人们的印象中,买饰品似乎是女人的专利。因为无论大型商场中的首饰专柜,还是街边小店里的挂件饰品,琳琅满目、占据大半江山的,几乎都是女性饰品。相比 之下,男性饰品不仅品种少,款式也显单调。对于男性首饰市场,业界始终没有给予充分的认识。经营者专注于传统市场的争夺时,男性首饰市场却被有意无意地忽略了,或者说根本就无暇顾及,甚至有业者怀疑男性首饰是否已真正形成了市场。然而,一个不容忽视的事实是,那些被称为“新兴中产男士”的群体在荷包日丰的 同时,也攫取了时尚消费的主导权。这时,荷包、男士、珠宝饰品三者之间就不再仅是一种简单的联想了。许多人或许还不知道,随着时尚潮流发展,现代男性对于品位的要求也在逐渐提高。在不少男士眼中,倘要将自己打造为一个成功男人,佩戴合适的首饰也会起到不小的作用。国内一项调查显示,现在有65%的男士认为,佩戴首饰更能展示出男性的气质、修养和身份。其中,17%的男士希望佩戴或已佩戴了钻石首饰。而相 关数据显示,目前,国内男性首饰的销量已占首饰总销量的1/4。可见,穿金戴银不一定是女人的专利,男人同样可以大大方方选择自己喜欢的饰品。就此有人 “领悟”到,从男性消费者的需求和消费能力综合考虑,开办男性饰品店应是不错的选择。据调查,当今男性饰品的消费群体是18岁到35岁之间的年轻人,变化新颖的首饰是他们的首选。因此,男性饰品店的经营内容主要是男士特有并能衬托出个 性与气质的装饰性用品,比如戒指项链领带夹、胸针皮带、笔、手表打火机烟嘴、烟盒、西服吊带、钱包纽扣等。此外,柜台、自选架上还可依次摆上 男用各类商品:笔挺的西服、油亮的皮鞋、华贵的领带、各款香水保健品等。目前,男性饰品市场作为一块新兴的领域,已为广东、浙江等地饰品生产商所觉察。 有业内人士指出,男性饰品处于刚刚起步阶段,未来的发展空间很大。开业条件**选址 珠宝服饰集中区域男性饰品店的经营者与其消费人群的年龄层次应该差不多,这样才可以更好地推销产品。经营者若是男性,也可以配戴自己店里的首饰,做一个现成的模特。男性饰品的经营场所必须符合男士的心理。男性大多好面子,通常不愿意到开在小街里弄的商店中购买用品,所以,经营场所宜选择在繁华商业区,尤以珠宝首饰店或高档服饰专卖集中区域为佳。经营面积不能太小,否则,显得小里小气,也难以吸引男性顾客,一般在20平方米至30平方米以上为宜。在布置上,虽不必太奢华,但 应显得气派、高雅大方一些,即具有男性独特的饰品文化意蕴,以此突现男士饰品的特色和底蕴,这样,才能使男性顾客更愿意光顾。经营策略请女店员 注重引导穿插女饰聘请女营业员——男性饰品专卖店的特色一定要鲜明。全部聘请女营业员,那真挚的微笑、温柔的表情、欣赏的目光、恰当的捧场,将形成为本店的一种优势。 而男士们终于能摆脱逛商场陪女人购物的传统生活方式,在店内走停自如。印制精美手册——经营者还可以印制一些精美的男性饰品手册,把一种女人对男人深切关怀般的浓浓情谊渗透其中。手册内容有男士饰品的起源与发展、流行品种、 佩戴以及饰品文化等方面的赏识,还可以附带介绍一下专卖店的经营理念,同时搭配一些促销广告。适当引导顾客——经营者要时常追踪男性饰品的趋势并揣摩男性在饰品方面的消费心理,所经营的商品必须经过精心选择。由于男人注重品位,商品必须是做工上好 的正宗品牌。此外,店员的素质很重要,在男士选择饰品时,应该做到随时引导。例如,生意场上的男士偏爱金首饰,店员可建议他们在戒指上面刻上他们自己的名 字,这样在谈生意签合同时,刻有名字的戒指便可当作印章用,既有个性又实用。举办公关活动——男性饰品店的开业是对传统商业分类的一种有力冲击,经营者要注意利用它的新闻效应,使前期开业不花或少花广告费便能广为人知。例如,可考 虑与一些高校联合举办小型的“男人**衣着奖赛”、“男人风采评选赛”、“全男模特时装表演赛”,要求评委全是女人。这一招想必会引起小小的轰动。穿插女性饰品——如果害怕开业初期消费者对男性饰品的接受程度不够,经营者也可先进一些女性饰品穿插其中。可直接从中档饰物零售商手里批货,只要参照高档 饰品的热销样式,进货精致就可事半功倍。当女孩子们带着她们的男朋友前来光顾时,店里的男性饰品销量一定会水涨船高。效益分析投资6.6万 月赚五千年余回本以中等城市为例,开一家20平方米左右的店面,房租每月4000元,付三押一共16000元;装修费用10000元,包括货柜、收银机、pose机等;首 次进货大约需40000元。总投资为6.6万元。一般说来,男式饰品的利润保持在百分之五十到百分之二百以上。也就是说,进货价格在五六十元的商品定价大概在一两百元甚至更高。一家男性饰品店的日营业额 一般可达500元到1000元,以平均800元计算,则月营业额为24000元,以利润为100%计算,则总利润达12000万元。扣除月租金4000 元、人力成本2000元(店员1到2名),水电加杂费1000元,尚有5000元盈余。实例作证一则新闻促发创业 男女顾客纷至沓来在温州素有男人街之称的府学巷有一家男性饰品专卖店,名叫“TRUEMAN”。该店是店主陈小姐从香港加盟的,主要经营钨金材质的项链、戒指和手链,售价在一百元以上。说起经营男性饰品的缘由,其实是陈小姐无意间在报上读到的一则新闻。该文提到:据美国珠宝商(JA)组织称,美国去年全年珠宝与手表零售额为450亿美 元,其中50亿美元即2000万多件珠宝首饰,均为男性顾客购买,其购买意图包括馈赠与自行佩戴,显示出男性饰品是一个巨大的待开发市场。读罢新闻,陈小 姐脑中灵光一闪:从目前状况看,现在国内首饰市场主要还是以女性顾客为主。既然那么多商家都把目光齐聚女性饰品,自己何不到男性饰品市场去试一试,说不定 还能获得意想中的收获。于是,陈小姐从网上找到一个香港品牌。因为走的是精品路线,开这家店不算房租和3万元的加盟费,陈小姐还投入了十几万元。陈小姐从加盟商那里进来的男饰用 品,除了戒指、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹等传统饰品外,还有一些新近流行,以重金属造型、品牌配饰、沙滩休闲风格等为主要潮流的男士首 饰。不出意料,这些商品上架后销售情况非常好。开业的个月里,小店就已积累了一些20岁至40岁的男性固定顾客。除了男性顾客外,一些女性顾客也经常 为选购礼物而来店里。有了成功经验后,陈小姐信心很足,接下来她打算物色一个适合的商场,再开一个专柜,毕竟这个领域现在做的人不多。由于经营条件及经营者素质不同,各店经营业绩将会存在差异,亏损情况也有可能发生。以上介绍与赢利分析,仅供参考。据此投资,风险自担。
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