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纯棉家纺连锁店的渠道推广方法

发布时间:2012/3/29 10:58:10

每一个行业都会面临销售的淡季,纯棉家纺连锁店进入纯棉家纺销售淡季的时候,经营者不能什么都不做任其发展。那么,在淡季的时候,纯棉家纺连锁店要做些什么呢?怎样才能避免在淡季的时候遭受损失?这些都是投资者在日常经营时需要考虑的问题,以下是纯棉家纺销售淡季创利的两种渠道推广方法:
  
  一般说来,纯棉家纺连锁店发展新的客户,抢占市场份额。目的是以不明显的手段逐步侵占竞争者的市场,因为淡季是企业最容易松懈的时期,市场比较平淡,纯棉家纺加盟经销商或批发商都将注意力放在了寻找其他投资机会上,此时是最容易实施蚕食策略的时候。而另一方面,在市场淡季时如能挤占更多的份额,就可以大大提升整体的销售业绩。此时的推广手段动静不能太大,重点在于沟通渠道感情,尤其是策反竞争者的经销商,以完善自己的销售网络,因此可以采取赠送礼品、少量试销、个人关系沟通等手段,最终建立合作关系。这种方法特别适合竞争者的经销网络与自己的经销网络构成互补的情况,如能争取到竞争者的客户,无疑将会大大完善自己的销售网络,利于市场的渗透和规模的扩大。
  
  另外,纯棉家纺连锁店淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的时机,在淡季中抢占渠道市场,建立销售网络,为旺季打好基础。可采取的方式有正常比例的返利、抽奖、强化铺货等,使渠道在利益的刺激下持续进货,有效利用渠道的资金,同时也要开展消费者的促销,以协助渠道中产品的顺畅流通。淡季的促销力度不能太大,一是销量增长有一定限度,二是防止渠道积压大量的产品,会阻碍后期的推广,重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。
  
  一家纯棉家纺连锁店要想在淡季中取胜,需要了解的策略远远不止上述的这些,投资者们需要学习的地方还很多,纯棉家纺连锁店日常经营的主要工作有维持一定的市场铺货率,使产品保持较高的关注,最关键的是,要不断的根据自己的实际情况发展,完善体制和经营模式,这才是壮大事业的长久之策。

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