居然之家规模扩张威力初显 连锁步入"深耕期"

发布时间:2011/10/11 14:50:13

武汉二店(武昌店)成为居然之家在外埠的第二十家分店

6月末的武汉,这个中国三大火炉之一的城市炎热刚刚显露。

 
6月28日,武汉市武昌区徐东路与中北路交汇处的居然之家开业现场则更为火爆。这是继2007年5月1日,居然之家在武汉汉口设立了*家分店两年后,在湖北开出的第二家分店。

与以往外埠连锁不同,居然之家在已开的重要一类、二类省会城市店面已经站稳脚跟后,目前开始全面启动部分市场的二店、三店布局,乃至部分省份地市级市场的扩张。

随着居然之家在济南、哈尔滨、武汉、沈阳等地纷纷开出二店,这个全国性家居流通渠道巨头也开始全面步入区域市场的“深耕期”。【延伸阅读:中高端全国性连锁卖场成家具厂商品牌孵化基地】

第二十家店落户武昌

在2009年上半年,居然之家一口气开出了5家店,6月28日开业的武汉二店(武昌店)也成为了居然之家在全国的第二十家分店。

居然之家在武汉的二店选在了武汉的政治、文化和生活中心——武昌。位于武昌徐东路与中北路交汇处的居然之家经营面积七万余平方米,沿袭了市场、超市、品牌专卖店于一体的经营模式,提供家装、建材、家具、饰品“一站式”服务。

与其他城市一样,这次居然之家分店开业再次显现了强大的号召力,400多个知名家居建材品牌和近万个商品品类仅经过几个月,便迅速完成100%招商。从2007年5月1日,在武汉汉口设立了*家分店,经过两年的运作,居然之家在武汉赢得的良好口碑成为二店如此迅速开起的一个重要原因。

“武昌店开业创了所有居然之家分店开业当天销售的记录。”居然之家武汉公司总经理杨明难抑兴奋之情。据杨明介绍,居然之家武昌店开业当天销售额突破2000万,到卖场消费者就有几万人。

与开店的迅速相比,外埠分店的经营也渐渐摸到了门道。据了解,在武昌店开业的前半个月,居然之家在武汉进行了密集的宣传攻势。“一轮海陆空宣传下来,武汉的其他家居卖场都处于销售半停滞状态,消费者都在等着居然之家开业。”在杨明看来,通过开业的大力度酬宾促销,以及陈宝国的明星签售效应,让居然之家武昌店迅速打出了知名度,并赢得消费者的认可。

据悉,随着在武汉接连开出两店,并已显现良好的态势后,居然之家目前正在着手在汉阳筹备三店,同时在湖北的宜昌、襄樊、十堰等地级城市考虑开设连锁分店。

外埠扩张步入“深耕期”

受国际金融危机和房地产市场调整的影响,大部分家居企业在今年都不得不面对整个市场的大调整。而值得关注的是,以居然之家为代表的全国性家居流通企业却不断逆势扩张。

截至2009年6月末,居然之家已经在北京、太原、重庆、沈阳、西安、哈尔滨、郑州、济南、昆明、武汉等地成功开设了二十家分店,营业面积超过100万平方米,年销售额迈入100亿大关。

在快速连锁的同时,居然之家的连锁策略也发生了新的变化。2009年上半年居然之家外埠开设了5家连锁店,其中有四个店是在已有店面区域内开设连锁分店。居然之家济南二店、泰安店、哈尔滨二店、武汉二店,都是在区域市场内的再连锁。

“居然之家在外埠的扩张连锁过程中,思路是:在*家店站稳脚跟之后,要迅速开出第二家,第三家店。包括省会城市开出两到三家分店后,还会在地市级进行快速布局。”据居然之家运营总监张志良介绍,居然之家目前的外埠连锁策略是,先扎根,再开花结果,随着部分外埠分店已经步入成熟期,居然之家会加大在区域市场内的深度连锁。

在业内看来,目前居然之家虽然还是以摊位制为主的家居建材零售卖场,但其运营模式已经基本接近于成熟的商业连锁企业。北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为,区域市场店面的增多,不但会加大市场占有率,提高广告效率,而且会加强抵御市场风险的能力,地方性卖场的“封杀”等不正当竞争手段也将会失效。

日前,居然之家总裁汪林朋曾表示,居然之家要在2-3年之内再连锁30家门店,全国的省会城市全部布满,于此同时加快成熟区域内的连锁步伐。对此,业内认为,随着居然之家近两年对外扩张已初具规模,下一步的连锁布局将步入“深耕期”。(搜房记者 张永志)

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