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2018,你会是剩下的20%纹绣师之一吗

发布时间:2018-02-05 来源:广州市凯色丽文化传播有限公司
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2018,你会是剩下的20%纹绣师之一吗,由深圳纹绣培训学校|广州纹绣培训学校-凯色丽学院分享,文章来源:http://www.ksheeny.com/html/News/N1/197.html

前言:又到年底了,你们的促销方案出来了吗? 2018年你想成为被淘汰的80%纹绣师,还是做拥有80%客户的20%纹绣师的一员?

在开始这些话题前,先看看这些真实纹绣师的案例!

杭州纹绣师 慧慧

年底促销方案我早策划出来了,花不少时间制定出几种优惠方案,转发还可以再优惠,言外之意就是如果价格再低,就是耍流氓了!

肖老师观点:

优惠促销方案有了,转发还可以更优惠,可以说是灰常棒了,但是换做我是顾客,我一点都不感冒,后面纹绣师如实反映效果确实不好,但是就是不知道哪里出了问题!

对于这个促销方案,几个槽点:

1 朋友圈遍地都是优惠活动信息,一大堆的文字,完全吸引不了别人注意,反而让顾客产生厌恶感!

2 点赞如果不是硬性条件,为什么要让你顾客群发点赞信息,让其他人产生厌恶感?

3 既然要转发才可以获得更优惠价格,为什么没有你的二维码?

上海纹绣师 秀琦

我们家技术和服务都比较好,老客户满意度都比较高,为了留住老客户我们增加了很多项目(比如皮肤管理),但是拓新对我们来说,是个难题,虽然老客户也会介绍新客户过来,但是比例还是比较低,我们尝试过发传单,加关注送小礼物等等活动,效果都不明显。。。

肖老师观点:

拓客分为线上和线下,这个和你的目标人群有关系,如果你的目标客户群体都是50 60的大妈群体,似乎线上拓客和你无关(大妈大多数不上网),但是如果你的客户群体是大妈的话,你做的也很苦逼,因为大妈不到价格最优惠时候不做,而且这类群体也不可能给你带来什么优质客户,物以类聚,人以群分,给你带来的客户都是贪便宜的大妈。

如果你的目标人群是年轻人或者有消费能力的中产阶级,线上拓客显得尤为重要,线上选择,线下体验是这些人的消费习惯。

线上的流量来源有很多种:美团大众,以微信公众号 今日头条 百度百家号等为代表的自媒体,以淘宝 京东为代表的电商流量。我认为现阶段比较适合纹绣师线上拓客的方式就是美团大众和微信公众号,腾讯系的流量非常大(现在谁还没有微信的吗?全中国下载微信的人大概有8个亿),美团大众的丽人项目是一个非常好的引流项目,微信公众号则对运营者要求比较高。所以,美团大众的丽人项目的排名显得特别关键。

北京纹绣师 文媛

自从认识肖老师后,肖老师的战略思考(定位,价格策略,推广) 还是小细节的客户情绪管理,都给了我非常大的帮助,2017年纹绣市场竞争很大,听从了肖老师的建议后,我在我这边小区取得了肖老师说的战略高点,价格虽然不是最贵的,但是客户数量和客户满意度是的。很开心成为了没被20%纹绣师的一员。肖老师说的一句话我很认同,也很想去实现,那就是:如果你的客户都是高端群体,那么你的价格未必就没有肖老师的低。所以我想问问肖老师,怎么组建自己的高端客户群体生态圈?

肖老师观点:

定位的步就是放弃,如果你又想做低端市场,又想做高端市场,结果往往就是两头不讨好,除非你有几家店,每个店的定位不一样。

明确了定位以后,你觉得你可以为这些高端人群提供什么价值呢?或者反过来思考一个问题,她们会需要你们给她们提供什么价值?私人定制?安全?独特美? 还有就是你现在的人员配置和技术能不能安全有效的为她们服务?如果不能,能不能整合资源满足客户需求,如果都不能,不要建议做高端客户,因为做一个,死一个!正所谓好事不出门,坏事传千里,社交工具的存在,让这些事情变成大概率事件.

还有一个重要的东西就是你可以给这些高端人群提供什么独特价值,这个独特价值必须区别于市场其他家提供的价值,就是所谓的“竞争优势”。很多情况下,这个才是纹绣师们每天都在琢磨的事情!

PS:你真的知道高端客户想什么吗?或许你只是抓住了毛,就以为抓住了灵魂,其实皮都没有抓到。。。

到了这里,或许你最想问的问题就是:我如何才可以变成占据80%客户的20%纹绣师之一呢?

先提出几个问题,认真思考后,还想不明白再来凯色丽咨询我们

1 在这个信息爆炸的时代,信息泛滥的时代,你凭什么让别人一眼就能从茫茫人海中认出你?或许一眼太夸张,怎么让你自己具有识别性,大家都是纹绣师,凭什么客户只会记住你,而不是别人?

2 客户都有选择困难症,选择太多,别人凭什么选择你家?

3 你真的认为自己够专业吗?起码表面看起来专业,很多纹绣师在我看来表面上的专业都没有达到,更别说技术 服务 营销的专业!

4 如果你认为竞争太剧烈,同质化太严重,市场不好做,这个只能是你缺乏竞争优势的借口,没有不好的市场,只有不好的人!

5 别人都在抢占客户最核心的东西,这个东西一旦抢占,你会活的很滋润!

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

PS:还有很多条, 不能一一列举,后续会更新

2018,你会是剩下的20%纹绣师之一吗,以上就行详细内容介绍,更多纹绣知识欢迎查看:www.pxto.com.cn/news/kaiseli/7469696.html

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