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朋友圈广告怎么投放二类电商广告?

发布时间:2018-10-22 来源:广州三支箭网络技术有限公司
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朋友圈广告怎么投放二类电商广告?朋友圈怎么做货到付款广告?

在刷朋友圈的时候,看到很多电商广告,卖皮鞋智能扫地机汽车修复器。。。

...

反应就是,这个广告朋友圈也能推?第二反应是这个能有市场?

后来好友留言说,这是二类电商,马上也要进场了。

于是深入了解,什么是二类电商,原来真的是个灰色的金矿...

在知乎上看到一个说法:支付宝现在月活跃用户3亿+,而薇新月活跃用户10.4亿+。支付宝的活跃用户(有在线支付习惯的用户)养活了淘宝天猫等等传统电商,而剩下的4亿多会上网却没有在线支付习惯的便是二类电商的潜在用户群体。

10亿多啊!虽然只是一个泛论,不过对于商业嗅觉敏感的人来说,定是非常值得挖掘的领域。二类电商就是基于这10亿的市场实现暴利的。

▍首先解释什么是二类电商?

大众熟知的淘宝天猫京东等为传统电商(或称为一类电商),而游离于这些传统渠道存在的电商,通过一切引流渠道,进行推广、产生订单,称之为二类电商。

▍二类电商的模式是什么?

简而言之:产品单页+货到付款,8个字就是这么简单粗暴。

产品单页就跟淘宝详情类似,不过描述之火爆、内容之丰富,九成的淘宝页面都比之不及,为什么?一锤子买卖啊!不够火爆客户不会点击去看,不够丰富难以确保用户下单!

为什么是货到付款呢?还是我们今天最初聊的重点,没有在线支付习惯。因此货到付款很好的满足了这类人群的消费心理。同时验货付款打消了客户的消费顾虑,那订单量可不是噌噌噌得涨嘛。

▍二类电商的优势是什么?

没有竞争!不存在货比三家的同类竞争,客户看到投放的广告,感兴趣然后进了你的页面,他只有选择买或者不买,而不存在去别家买。这是与传统电商的区别,同时也是优势。

▍二类电商卖什么产品才能暴利?

首先,我们的目标群体是确定的,会上网却没有在线支付习惯,他们是谁?倒推一下,30-50的男性用户比例应该不小,那卖给他们什么呢?

举个例子:男鞋,既是必需品又是消耗品。

去年温州有皮鞋在今日头条上累计投放额达到9000万,ROI达到了1:3以上!所以说,二类电商实实在在的暴利。不管你信不信,我是信的。信息流广告中198、298、398的鞋,去阿里巴巴上搜一下同款,成本才几十,更何况货源和成本一手把控成产地的温州呢?

我们去年也操作过皮鞋的项目,同样主打中年男性群体,从秋款做到了冬款,从单做皮鞋到男鞋、皮包双线进行,不过因为男包不算消耗品,ROI没有皮鞋高,却也是效益可观的。

也有人看到一下投放成百上千万,觉得风险高,这里就要解释一下,电商的回款也是比较快的,因为依托中国现今成熟的货运物流体系,基本上3天就会从快递公司获得回款(当然,与快递公司合作的细节需要主动去沟通谈妥的)。

还有一个不可忽视的利益杠杆,返点。各大平台为了鼓励信息流广告涌入,都会有不同比例的返点。

什么是返点?交1万的现金,账户获得1.2万的广告费,这就是20%的返点。的估计要数腾讯智汇推60%的返点了,不过随着智汇推和广点通的合并,这一数字将要成为历史了。这个利益杠杆就是站在平台给的优势地位去赚自己的钱!

▍现在二类电商的渠道怎样呢?

信息流媒体、腾讯广点通、今日头条、薇新MP朋友圈电商等,平台众多,只要打开基本上都能看到各类电商广告。各个平台上出现的暴利项目案例也是层出不穷,实打实证明了二类电商的暴利,以及可持续性。

广告平台以广告为生,电商又是广告行业的金主之一,消耗能力强劲且因为没有中间商挣差价,愿意支付的广告费用较其他广告主更高,且有利于广告平台发展自己的电商业务。因此广告平台也愿意扶持二类电商的发展

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