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全国糖酒会龙之梦酒店

发布时间:2019-06-20 来源:成都奕奕飞扬文化传媒有限公司
奕奕飞扬糖酒会全国招商项目名称奕奕飞扬糖酒会全国招商
所属行业糖烟酒>白酒
基本投资额100万元以上
所属公司成都奕奕飞扬文化传媒有限公司
如有加盟意向请留言,以便我们联系您!>>

成都春季糖会召开在即,数以万计的企业和经销商云集西南重镇成都,企业希望招商顺利,经销商渴望寻找到好产品,然而,在如今花样翻新的市场营销格局之下,虽然很多企业和经销商乃无心之举,却令对方陷入困境。北京立钧世纪营销策划机构参加十几年的二十多届糖酒会,总结出有关糖酒会的十大“误局”,希望企业和经销商能够引起注意。

一、超级明星代言人

从未听说过的超级品牌,请来一线明星代言,虚张声势,全国范围内招商,基本上不靠谱儿。经销商朋友要注意以下几点:1、明星代言不会带来销量;2、明星代言不代表即为知名品牌;3、明星代言不代表会受到市场推崇;4、明星代言不代表企业实力超强;5、明星代言的非知名品牌不会一飞冲天。

二、差异化创新包装

无论是新品牌还是老品牌,如果过分沉迷于差异化的创新包装,经销商朋友们要三思后行,其实,任何在产品包装上做过分创新的产品,都违背了品牌创建共同点与差异点之比的“二八法则”,选择须谨慎。

经销商朋友要注意以下几点:1、过分包装不能带来附加价值,只能稀释附加价值,消费者又不傻;2、差异化创新包装企业要付出太多的消费者教育成本,企业准备好了吗?3、你的渠道消费群能够消化掉大量的包装成本吗?

三、非知名品牌的大场面

糖酒会从来不缺少大场面,但随着企业市场营销格局的变化,很多大企业也不会乱搞大场面,如果看到某非知名品牌搞起了大场面,经销商朋友们可就要小心了。

经销商需要从以下几点来查看一下该企业的背景:1、企业整体实力;2、企业生产背景情况,如果是OEM加工的产品可要注意了;3、首批进货数量;4、营销政策上是否可以落地。

四、知名品牌的“另团队”运营

白酒企业常常会出现合作型品牌,五粮液可不一定全部是五粮液集团来运营,北京的某商贸公司很有可能运营五粮液旗下某子品牌产品,这时,经销商朋友的眼睛可要擦亮了。

给经销商朋友的几点建议:1、经销商知名品牌自己运营的产品;2、对于“另团队”运营现象,一定要考察清楚才可打款进货;3、谨慎选择那些“特供、公益、指定、国宴、国宾”等特殊指向的产品。

五、诱人的订货大奖

首批订货100万元,奖励价值40万元的宝马轿车一辆,任何人都会心动,可是仔细一想,恐怕就不是那么回事儿了。这类现象,糖酒会上年年有,却年年有经销商上当。

经销商朋友需要注意:坚决不经销。

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