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为什么美容店赚不到钱,盈利低?总是亏本?

发布时间:2019-08-30 来源:普丽缇莎美容院加盟连锁机构
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美容店不管是培训学习、还是引进新项目等等行为,最终目的都是为了盈利,但是有很多美容店从开店到现在,即使使出了浑身解数,也没有赚到什么钱,这到底是为什么呢?为什么美容店盈利情况一直不理想?

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美容店盈利不好的原因有很多种,而且每家美容店的情况都不一样,所造成的原因也可能不一样,下面整理了一些比较常见的问题,大家可以对号入座一下找出原因。

1.掏空老顾客

有很多美容店提升或是冲刺业绩的时候,都喜欢从老顾客下手,因为老顾客相对于新顾客来说会更容易成交,而且老顾客比较稳定,也就没必要再花费心思来招揽新顾客,但是业绩一味的依赖于老顾客,使劲掏空老顾客,不仅会引起老顾客的反感,时间长了,还会导致大量老顾客的流失。

虽然美容店主要的业绩是来源于老顾客,但是有大多数的新顾客是来源于老顾客的介绍及吸引,所以,美容店应该去维护好老顾客,而不是想尽办法掏空她们的钱包

2.盲目会销

一些美容店没有顾客、没有业绩就想做会销,看似活动效果提别好,客流量很高,业绩也挺不错,但是仔细算下来,利润根本没多少,而且还伤客,不利于美容店的发展。顾客愿意参加活动,是想体验,而不是来被销售。如果美容店能把这一点的尺度掌握好,不在忽视成本的情况下盲目做推销,那么美容店的会销价值会上升很多。

美容店一年良好的推销方式是,一次店庆、一次会销、两次推广。

3.效率低

有些美容店不懂得跟进时代的脚步,还在使用纸质的顾客档案、传统的拓客方式等等,使得美容店的工作效率极低,顾客的体验度也较差。美容店需要与时俱进,利用互联网技术,将它运用的美容店经营管理当中去,能够有效的提供工作效率,例如采取线上预约的方式,将美容店的项目消费变的更为便捷、方便,将项目服务、价格透明化,统一化。

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