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日本护肤品批发、化妆品代理微商

发布时间:2019-09-08 来源:深圳尚熙美妆贸易有限公司
尚熙美妆进口化妆品批发代理加盟项目名称尚熙美妆进口化妆品批发代理加盟
所属行业美容>护肤品
基本投资额1万元以下
所属公司深圳尚熙美妆贸易有限公司
如有加盟意向请留言,以便我们联系您!>>

日本护肤品批发、化妆品代理微商

日本护肤品批发、化妆品代理微商

新一代的国产美妆体现了立体式的进步:定位新一代消费人群,通过和国际品牌看齐的产品质量、产品设计,进行本土化的内容营销。

一个突出的案例是完美日记。完美日记的创始人是前御泥坊COO黄锦峰。御泥坊也是一家从淘宝起家的“淘品牌”,黄锦峰对于在淘宝运营品牌有充足的经验。

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“这一代年轻的消费者,或者说年轻用户,她们对产品一定会达到一个国际品牌的要求”,黄锦峰在去年年底真格基金举办的活动说道。但同时,他也指出国产品牌的产品定价一定要遵循“血淋淋”的市场规律,不要自我想象。因为,如果定价太高,就可能“等不到提高客单价的那一天”。

完美日记也遵循了这一原则:价格的卸妆棉、美妆蛋、眉笔、唇线笔、单色眼影等产品仅售20多元。价格的单品是口红、多色眼影盘与底妆产品,价格也不超过200元。这与美宝莲的价格定位相当。

而橘朵、稚优泉与完美日记的产品风格很相似,在价格上亲民友好,风格上紧跟国外流行趋势。比如,它们都推出了类似的单色眼影,单只的价格分别是27.8元和29.9元。月销量分别超过了6万件和8000件。作为同类型品牌,橘朵和稚优泉分别希望在低价和色号丰富程度上发挥一些细微优势。

要达到国际品牌的要求,除了保证产品质量以外,也代表着更高的新品推出频次,能够跟进每一个季度的流行风向和颜色,并且对海外的流行趋势保持高度关注。

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比如在今年,由Colorpop和HudaBeauty等品牌所倡导的光泽感、大亮片眼影非常流行,完美日记和橘朵等品牌都推出了相关的大亮片、珠光和偏光眼影产品。尤其是完美日记之前与Discovery联名的眼影盘系列,以老虎、鳄鱼等动物作为配色灵感,其中的亮片眼影成为了一个鲜明的产品记忆点。

大牌的“平价替代”也是一种抓住年轻群体消费心理的策略。比如在宣传完美日记的“小黑钻”口红220色号时,KOL会提到,这可以成为专柜品牌雅诗兰黛的“大表姐色”(刘雯曾代言雅诗兰黛,这一色号是她在海报中涂抹的颜色)的平价替代。还有就是兰蔻新出的迷雾哑光唇膏196色号,橘朵和完美日记也都分别推出了对应的色号。

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这切中了一部分国内年轻的消费者希望跟随彩妆潮流,又不想花很多钱去买大牌的心理。又或许,在拥有了许多大牌产品之后,她们愿意做出一些不一样、也无需为此花费太多成本的尝试。“大牌平价替代”,让女孩儿们即完成了一场对流行趋势的追逐,又在一定程度上守护住了钱包的厚度。


“平替”之外,“国货之光”是另一个拉近国内消费者亲切感的标签。国人的民族主义和爱国情怀一向炙热,而近年来,国人对本土品牌的文化认同感也愈发显现。在海外品牌浸润了这么多年的情况下,国内出现的这批本土美妆品牌,产品质量、理念都不再过时,再加上“国货之光”的标签,让消费者在满足本身的产品用途之余,更愿意为情怀买一把账。

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这些国产美妆品牌中,HEDONE是本土元素表达比较突出的一个。去年十月,HEDONE推出的摩登时代系列(多色眼影盘+5只唇釉),就契合了复古国风的概念,以王家卫的电影美学为灵感。眼影盘外壳用复古字体打出“摩登时代,而内里的眼影色号设计也贯穿着王家卫电影中的格调。从外到内都突出表达着一种国货、复古的身份。

国风之外,也有一些品牌通过与国际知名IP的跨界联名来提升自身的时尚格调。

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除了之前提及的Discovery系列以外,完美日记还与大英博物馆、大都会博物馆也都联名推出过眼影系列。近日,完美日记新上市的浮光系列「治愈」香水又邀请了《情书》、《关于莉莉周的一切》的导演岩井俊二执导了新品香水的广澳片拍摄,新生代演员文淇担任主演。

对于一个新生品牌来说,如果要想提升品牌的格调和时尚度,完成在目标消费者心目中的印象升级,和艺术属性强、大众认知度高的对象合作是明智的选择。

粉丝经济的影响力和转化能力也被完美日记精准地捕捉到眼里。去年八月,完美日记新品“小黑钻”口红发布,并邀请了朱正廷作为“小黑钻”代言人。作为合NINEPERCENT成员、乐华七子NEXT队长,朱正廷在微博上拥有1201万粉丝,人气可见一斑。而其粉丝群体与完美日记的目标消费群体重合度很高。

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