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破解作文培训机构招生难的5大策略

发布时间:2019-12-02 来源:西安月芽儿歌教育科技有限公司
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生源对于作文培训机构来说,是生命线,也是所有管理者最最关注的生存之本。其实除了自身的软硬件的因素之外,生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。那么,究竟如何招生才能让生源爆满呢?那么今天月芽儿歌作文培训老师就跟各位培训机构的校长还有运营者分享一下破解作文培训机构招生难的五个策略,希望能够帮助到大家。


图片来源摄图网

1、塑造价值

家长对你学校认识的深度,决定他把孩子送到你学校的速度。

你和家长什么关系?你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点?如果你找到了这个支点,如果这个支点和家长的梦想挂起钩来,当你这样做的时候,你的招生过程就变得非常容易。

除了告诉家长他所不知道的教育背景知识,如何享受你们学校的教育,最重要的是强调“结果”,就是家长能得到的结果,你一定要给他非常具体的结果,你要用“结果”来塑造学校的价值。只有这样对方才能理解你学校的价值。

2、独特的卖点

独特卖点是什么呢?独特卖点是你的招生主张中最独特的一点,别人没有的,不敢有,也不愿意有的。

比如说,很多人办学校,你也办学校,你的学校在当地收费是最贵的,每月800元,你学校的设施在当地不是的,但这不妨碍你能给予孩子的发展,因为有可能你校对孩子发展的理解是多维的,给予孩子的不仅是知识,还有能力,尤其是的思维;不仅有能力,还有情感、态度、价值观。

3、零风险承若,保持创新

零风险承诺是一个非常强大的技术,同时它也代表着一种理念,一种哲学。因为有了零风险承诺,你才能向你的家长非常自豪地宣布:我愿意为你的结果承担全部的责任。

当你提供零风险承诺的时候,你永远不能靠吃老本混饭,你必须不断创新,必须不断满足家长日益增长的要求,你再也不能原地踏步了。因为有了这么一个巨大的压力,所以你的能力会增强,你的进步会加速,你会有一个飞跃。用不了多久,当你站在所有的竞争对手中,你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。

为什么?因为你有这个魄力,有这个能力,因为你创新的速度会超越别人模仿的速度。

4、打造紧迫感和稀缺性

紧迫感和稀缺性是相关的,没有紧迫感和稀缺性,你很难招生。我们都是人,人性就是喜欢拖延,你必须给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话,我们要实实在在做。可惜很多人办学校没有意识到这点。打造“稀缺性”的方法有很多种。比如,如果你在现场报名,你就能得到一个超级赠品,这个赠品的价值非常高;但如果你今天没有报名,明天你也可以报,不过赠品没有了。先报名的人必须得有额外的奖赏,这点大家都可以理解。但要把握好这个度,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。

5、价格

必须记住,当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前,你绝不应该谈价格。要知道,你卖的是价值,价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格,对方会被吓跑。还有,如果你的定价很高,你必须要解释,因为家长会有这个疑惑。的销售就是把客户脑海中的所有的疑问一一解答。

以上就是今天月芽儿歌作文老师为各位培训机构的校长和运营者分享的机构招生难题解决方法,希望大家在以后遇到招生的疑惑的时候会从这几个方面进行分析和解决。

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