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离那个每天“画饼”的人远点吧

发布时间:2019-12-03 来源:北京泡泡塘教育科技有限公司
泡泡塘少儿游泳馆加盟项目名称泡泡塘少儿游泳馆加盟
所属行业幼儿>婴儿游泳池
基本投资额10~~20万元
所属公司北京泡泡塘教育科技有限公司
如有加盟意向请留言,以便我们联系您!>>

毕业年,我进了一家线上产品研发公司

那个时候我知道年少无知重点并不在“年少”,而是在“无知”

因为知道自己无知,所以对前辈所说的一切我们都坚信不移

入职后的半年时间里,我与同批入职的几十名社会小白一同经历了一场旷日持久的“动员行动

小到产品的亮点,大到行业的前景,老板给我们描绘了一幅美好蓝图,在未来我们每一个人都是改变人们生活工作方式的先驱者,前途不可限量

年轻的我们一度坚信,过不了多久我就能发家致富,走上人生巅峰

后来我发现,老板对着客户用的也是同一套说辞

原来天真的以为掌握着公司内部高端的、核心的发展理念的我,和客户一样是被忽悠的角色......

那一刻我突然知道了什么是“画大饼”

识破画饼套路

会画饼的老板,本身就拥有好口才,而且都很有想象力,业务能力怎么样不知道,但是至少PPT做的挺好

你刚毕业,没经验,能跟着开发这样一款里程碑式的产品是学习的好机会”

“年轻人工作,不要老想着现在拿多少钱,要知道做这个项目前途无量”

“产品推出以后你就是元老级人物,是社会的先行者”

当然,老板给公司内部小白画饼不过是练手,主要是为了给客户画饼的时候能更从容

“我们这个产品可以连通产业上下游,你们坐着收钱就可以了”

“我们的公司明年就会在香港上市,届时产品价格会暴涨,你们现在订购就是内测用户,实惠”

“他们的方向都是错的,只有我们公司的是对的”

老板,你骗骗我就算了,客户的智商还是要尊重一下吧。

“空心饼”重灾区

相信很多人都有过被“画大饼”的经历,做员工时被老板画饼,做客户被合作方画饼。

总是活在别人套路里的我们真的太难了。

如果你多观察一些小型的创业型企业就能发现一个规律:对外包装宣传的光鲜靓丽,目标定的极高的企业往往是“空心饼”的重灾区,这里好高骛远的老板和不切实际的发展目标并存,对公司内部的员工危害倒没有太严重,中毒最深的是与他们有合作关系的企业和个人。

他们总是跟你说未来怎样、把眼光放得老长,可是眼下呢?客户现在的利益呢?

保证不了。

而且你不能问,问就是没有长远经营的眼光、就是看不清行业发展的规律。

实际上他们考虑的只是自己眼下的业绩,发展目标不过是与客户周旋的挡箭牌,等到有一天客户意识到自己掉到坑里的时候,钱已经被他们赚的差不多了。

好的老板无暇画饼

只有好听的说辞却没有给客户带来实打实的利益的企业,注定只能骗的了客户一时,而秉承着“可持续发展”理念的老板可没有时间去想怎么忽悠客户,他们更愿意倾听客户的需求并融入公司的发展理念中。

近些年,多个省份教育部门倡导让孩子从小学习游泳,政策执行以后青少年溺水意外的发生频率有了明显的下降。基于此,众多的中小学都加开了游泳课,不少高校也将游泳列入了必修课程,意在让中国的新一代都能从小掌握游泳技能。

不过在理念执行的过程中遇到了问题。

一般学校的教学水平并不足以支持每一个孩子顺利掌握游泳技能,但是学习任务仍在。逐渐的,少儿游泳技能学习的市场需求越来越大。

这个时候,泡泡塘少儿游泳品牌应运而生。

不同于市面上针对小宝宝的婴儿戏水、婴儿游泳,泡泡塘做的是根据成人游泳馆授课模式改制的,专门为0-12岁的小朋友提供游泳学习条件的少儿游泳馆,目标就是让小孩子在安全的前提下,轻松的掌握游泳技能。

泡泡塘抛开高谈阔论、也没有给创业者灌输行业前景、发展趋势的优势。而是先开设了5家品牌直营店,在直营门店里尝试不同的运营方式、了解客户的真正需求,不断优化运营方案,经过一年半的尝试终于总结出了最受客户欢迎的门店运营模式,在有了这样的基础保障后泡泡塘才开始为加盟商提供加盟服务。

在与加盟商合作的过程中,品牌仍然没有夸大门店的盈利范围。而是低调的了解客户的需求,优化课程体系,提升运营水平。脚踏实地的帮加盟商经营门店。对于门店客户,尽心传授技能,让孩子们有良好的学习体验;对于加盟商,我们用心扶持,尽力用最短的时间帮加盟商收回成本。

“画大饼”这一项技能并不是某一位老板独有的,社会上太多这样的企业,那么没有火眼金睛的我们要怎么去识破毒饼套路呢?

很简单,不要听他说什么,要看他做了什么。通常默默做事的人是没有时间去想如何在客户面前演讲的,他们只想用行动给客户带来帮助。

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