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轮式挖掘机销售人员不愿提及的事

发布时间:2020-07-13 来源:德州宝鼎液压机械有限公司
宝鼎小型挖掘机招商项目名称宝鼎小型挖掘机招商
所属行业综合其他>
基本投资额10~~20万元
所属公司德州宝鼎液压机械有限公司
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轮式挖掘机销售人员不愿提及的事

在国内挖掘机械市场,购买轮式挖掘机车型的人越来越多,一方面是政策的大力推动导致市场对轮式挖掘机的迫切需求,二是从收入角度分析,很多人也是想着凭借顺风顺水的轮挖市场实现致富奔小康的梦想,然而事实难料,一切看似平坦的道路总是荆棘满布。

其实很多时候需求客户在选择轮式挖掘机的时候就埋下了决定致富道路平坦与否的种子,当然很多问题也是轮式挖掘机销售人员所不愿提及的,毕竟激烈的竞争市场,太多品牌车型将优势的展现和把控更甚超出了应有的界限,无节制和底线的竞争手段充斥着整个国内市场。

首先是价格因素,说到竞争优势的体现,如何才能在比较短的时间内博取需求客户眼球,将自己品牌车型优势展现的活灵活现,想必唯独价格因素才能够实现和成为交易速成的“快、准、狠”,在此基础上,什么所谓的质量、配置以及服务的货比三家,就显得无足轻重了。

因此,面对来自市场上大打价格战的恶意竞争,很多正规品牌的销售人员,一开始是不愿意提及价格问题的,而是把用户咨询的重心引导在一台轮式挖掘机真正能够发挥自身价值的因素上,尤其是一些新入行的小白客户,对于轮式挖掘机配置和质量构成要素没有一个系统的概念,但越是这样就越容易较真儿于价格,从而与收入的美好憧憬背道而驰。

当然,并不是说正规品牌商家在恶意竞争中就占有相对的劣势,那些不顾用户收入的作坊加工厂,其恶意竞争背后同样有着竞争中的软肋,然而较为突出的表现就是对于售后服务承诺的回避,售后服务是不仅能够体现出一个品牌的正规程度和实力,更是用户实现可持续收入的保障,这份对自己和用户双重负责的态度,是很多靠恶意竞争、诋毁对手之徒所尽力回避的。说到这里,轮式挖掘机如何选择?还是要看自己,与其在后期为了维权而向厂商索取所谓的损失,还不如从一开始就狠戳其软肋,选择正规品牌车型,才是真正的不忘初心。

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