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面对校内托管,校外托管机构如何寻找契机拓展生源

发布时间:2021-01-24 来源:北京晋级爱之家国际文化传播有限公司
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  面对校内托管,校外托管机构如何寻找契机拓展生源?

  很多家长以为校内托管,就是学校为学生提供课后活动和托管服务,其实也不尽然。

  那么,面对校内托管,校外托管教育机构该如何寻找契机呢?

  1、通过搭台唱戏,实行托管合作

  一位小学校长坦言,学生一天已有七八个小时在学校度过了,就算是开展托管,也应该给学生换个环境放松身心。为此,一些公立学校会通过社会公开招标的方式,筛选符合条件的校外托管教育机构进行合作。

  对此,当地有一定实力和规模的托管教育机构加盟品牌,可以根据招标条件与学校进行合作,签订托管合作协议,托管教育机构为学生提供相关托管服务,并通过推出培训课程优惠活动,借机扩大影响。学校借助托管教育机构的场地,解决学生课后活动和托管问题,托管教育机构也因此获得了生源,促进了发展,从而达到合作共赢的目的。

  此外,还可以考虑通过“自管他办”的模式进行托管合作,有效减轻学校负担。例如,南京一家校外托管教育机构与当地一所小学达成合作协议,课后由托管机构派遣专门的教师在小学图书馆内照看学生。这种做法,既不影响教师的日常教学,又能保障孩子的安全问题,得到了家校双方的普遍认可。

  2、抓住市场需求,提供特色服务

  说到底,校内托管也有其自身局限,晚托大多限于17点至18点的时间段。像某小学的课后服务时间截止到下午17:30,而多数家长在17:30或18:00才下班,由于各种原因,部分家长不能及时赶到学校接孩子,那么出现的这段“托管真空”如何妥善解决?

  校外托管教育机构不妨抓住家长的这种需求心理,充分利用时间差来突出自身优势,提供多样化的托管服务,从而吸引那些有需求的家长。当然,前提是培训托管教育机构在食品卫生、安全管理、硬件设施、服务品质方面做得相应到位,能够让家长认可并放心。

  从实际情况来看,虽然部分学校也开设有课后服务,瓜分了一定的市场份额,但是限于场地、设施、人手等,同时涉及到管理责任和工作负担等问题,一定程度上还是会影响到校内托管的服务与效果。在这方面,一些专业的托管教育机构以品质和服务取胜,往往更胜一筹,相对容易得到家长青睐。

  3、把握政策红利,开展课后活动

  继武术、书法、舞蹈相继走进中小学校园之后,美术、音乐也已纳入中考范围,这势必促进整个中小学的素质教育的发展;加上“三点半课堂”的时间空档,将给民办培训机构带来了难得的发展机遇。

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