很多校长都知道课外辅导班的营收一大部分取决于生源，生源决定收入，决定着课外辅导班以后的发展。因此，每当招生季到来时，各大课外辅导班之间必有一场硬战。如何能够在招生季抢占到的资源，快速招生？

　　招生渠道变花样，以礼品带生源

　　一般课外辅导班对应的生源来源于所在旁边的学校学生，所以直接的就是学校校门口的活动推广，但一般单纯的推广起的作用并不大，与同行间的竞争力也没有胜算。因此，在学校门口推广时，能够给孩子们一些实际优惠，例如关注托管中心就能得到铅笔、圆珠笔等小礼品，先从简单的赠送来做，效果也更好。在学校周边小区，社区，公共场地等家长的活动推广，可以采用赠送纸巾等关注推广方式，同时打好潜在生源。

　　招生方案活动设计，以参与为引流

　　方案活动设计直接关系着能吸引多少家长及学生上门数量。一根据前期的市场调查了解学校周边其他托管中心的情况及周围居民消费水平情况来制定收费标准。二根据家长和孩子比较喜爱的运动，自身校区的定位及周边情况来制定。

　　同时，海报单页的设计也很重要，风格设计要有特色，活动内容要有吸引力。单页内容要把校区服务内容罗列出来，利用话术包装你的宣传提供的服务。可以采取买一送一，半价优惠，免费等字眼吸引家长，也可以开设公开体验课，赠送小礼品收集家长信息等等。

　　活动执行时要分工合作

　　课外辅导班招生前，要进行工作编组，确定好负责人。分工要明确，相互配合协作。比如哪些负责发放宣传单，哪些负责展台区，哪些负责信息收集，各个年级招生分组等等。注意各自重点工作的开展，哪里需要人相互协调。

　　校长要做好动员工作，设立目标，可以制定对应的奖励制度，提升员工积极性。中心主任要精心组织，自己要上前阵，靠前指挥。招生期间要有严格的招生纪律，当天工作之后要及时总结及点评反思。

　　服务流程，招生话术标准化

　　针对上门咨询的家长，要有统一的服务流程，校区老师的服装要统一整洁，服务态度要温和热情。要随时跟进家长在校情况，特别注意不要出现家长没人管的现象发生。