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贵廷木门:薄利多销,欺骗了多少门业人!!!

发布时间:2016-11-15 来源:香港贵廷门业国际集团有限公司
相关项目:贵廷木门用品加盟 品牌:贵廷
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中国有两句话,害苦了不少中国门业人。句就是“香不怕巷子深”;第二句就是“薄利多销”。就拿薄利多销来说,你的卖得贵,我的卖得便宜,卖的便宜的自然销量好,赚的也多。这不就是薄利多销吗? 
一、根深蒂固的薄利多销思维 
由于中国落后的生产力,导致薄利多销一咱思维在中国根深蒂固。而且至今,仍然在一些偏远的农村,仍采用牛拉犁来耕地。从农业上来讲,中国的生产力发展是缓慢的,这也导致了中国的商品是极不丰富的。就像20多年前的门业市场,那时根本没有套装门,大家还是流行找木工师傅上门自打家具,用几块板做成门。 
可想而知,那时开始做门的老板,是赚的了,因为那时产品不丰富,竞争力不强,消费者要求不高。一些采取薄利多销的人,自然也赚的盆满钵满的。大家都还搞不清楚状况,只要有樘像样的门都可以卖的出去。低价竞争、薄利多销反而成为很有利的竞争手段。 
二、市场上卖得的产品是厚利多销 
三十年河东,三十年河西,目前门业市场已经是买方市场了,发生了翻天覆地的变化,以前不重质量,只知道薄利多销的门企,就是死了一条! 
 
三、市场上卖得的产品是什么? 
你会发现现在的门,价格高的,定位高的,私人订制的,只要质量稳定,口碑好,品牌硬就是好卖。你再看看他们的利润,据说某知名门企,一樘门7千起,利润达到30%,这还是出厂价。这明明就是厚利多销啊! 
你去市场上去看看,这2元一瓶的矿泉水,人家成本才5元一吨,他们的利润也是相当厚的,而且依然大卖。所以厚利依然能多销,具体看你如何去运作了。 
四、客户来买你的门,只在乎你能带来价值的高低! 
厚利多销像苹果手机一样,一台至少5千起,但他却改变了人们的生活方式,将客户体验永远放在位。所以,苹果总能引起大家争相购买。那么我们门业呢? 
我们的门不应该强调你的材质有多好,功能有多全,服务有多棒。应该告诉客户,他用你家的门能带来什么?便捷的生活、独特的艺术、舒心的享受、完美的体验、高枕无忧的感觉等等,一定要将这些传达给你的顾客。一樘门仅仅就是防盗的,挡风的,那就太没特色了!为此,我们要记住:一樘门的销量不取决于利益的厚薄,而取决于能够提供的价值,只有客户认为他值,才会为之买单。 


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