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专访爱财集团创始人钱志龙:为互联网金融持续注入新鲜血液

发布时间:2017-03-21 来源:爱财科技有限公司
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商海茫茫,烟波浩渺,百舸争流,千帆竞发。奋者当先,勇立潮头,一日千里,破浪远征。在风云四起的互联网金融市场,在机遇与挑战并存的今天,爱财科技有限公司犹如一把利剑,光芒万丈,在创立品牌不到三年的时间迅速成长为互联网金融行业的者;它更像一只乘风破浪急速前行的快船,趟过浅浅河湾,驶过急流险滩,劈波斩浪,一往无前,成就了今天的灿烂与辉煌。今天,我们将首次走进这座传奇的互联网金融商业帝国-爱财集团,揭秘创始人钱志龙是如何撬动互联网金融资产端蓝海的。

爱财集团董事长兼CEO 钱志龙
? 以下为专访对话实录整理:

记者:“爱学贷”其实对于国内大学生来说并不陌生,它贯穿于大学生活的方方面面,并区别于其他的互联网金融机构,有着更为鲜明的特点。据我所知,爱学贷是2014年创立的,为什么会选择在2016底进行品牌升级,品牌升级背后又有哪些战略意义?

钱志龙:互联网金融是一个非常火爆的市场,爱学贷之所以会在这个时候进行品牌升级其实是经过深思熟虑的,是在对消费群体,乃至市场做了充分调研的基础上做出的一项重大举措。从2014到2016,爱学贷深耕校园分期信贷,围绕大学校园进行了三个周期长达24个月的市场运作,对于整个行业的认知,深度都有了较高层次和准确度的把控,这是我们选择品牌升级的一个重要原因。

其次,随着我们消费群体的长大,势必会走出校园,想要进一步切合消费群体的行为习惯,我们需要提供进一步的服务,随着用户群体的长大而长大。其实爱学贷这个品牌是带有极强的校园烙印的,在服务群体的过程中显现出了一定的局限性,这促使我们对品牌作进一步的升级。从大学生活到毕业,从次出国旅行到次租房,从次租车到次买房都可以享受到我们的金融服务,从而无限扩宽了年轻消费群体的使用场景,陪伴用户的成长而成长,这也是我们进行品牌升级的另外一个重要原因。

记者:您有提到消费群体在成长,成长就意味着拥有更多的选择权。如今市面上的金融理财产品有很多,我们如何确保如何能够在打赢校园战役的基础上吸引原有的消费群体的关注?

钱志龙:从你说的这个角度来讲消费者永远拥有选择权,这才是一个良好的市场。我们虽然不能让所有的客户都选择爱学贷,但能不断优化自己的服务,比同行提供更完善的服务,更安全的风控系统,更多元的人性化服务,通过大学四年建立的情感来吸引他们继续关注我们,这也是我们设置毕业金这项服务的重要原因。

记者:我们有注意到从去年开始,国内关于花呗、白条能套现,裸条裸贷事件层出不穷,而爱学贷这个时候选择品牌升级,开始集团化运作,是否有这一方面的原因?您是如何看待此类事件的?

钱志龙:之所以进行品牌升级,开始集团化操作是有你说的那部分的原因,但这并不是最核心的,企业自身不断壮大,各种规章制度不断完善,行业影响持续扩大,消费群体呈现多元化需求,这些都是我们进行品牌升级的重要原因。关于现在行业出现的裸条裸贷事件,这是社会任何一个行业发展到一个阶段出现的概率性事件,社会不正常事件。为什么会有这样的事件发生,因为现在的用户群体需求非常强烈,有需求就会有满足,这样就产生了一系列的满足需求的人或者企业,而我们也是其中的一家。在满足的过程中,因为某些企业并不具备风控能力或者风控能力太低,所以就导致了需求者与满足者之间的恶性循环,这也是一些类暴力,非法事件不断发生的重要原因。

记者:您有提高一个名词“概率性事件”,可不可以理解为这是市场不断走向成熟的一个特点,我们应该从哪些方面降低此类事件的发生?

钱志龙:可以这么说,这是任何一个行业的发展到一定阶段都会出现的一些概率性事件。爱财集团从事这个行业两年以来,始终以更高的标准要求自己,以自己的行动带动市场,影响行业,为此我们与杭州其他企业结成了校园信用联盟,不断吸收好的企业结成信用担保;同时我们还不断加强高校安全教育,持续为行业良性健康发展持续发力。

记者:从您的话中,我们看到了一家公司的责任,对于用户乃至整个行业的态度。说到态度,自然少不了行动,您是如何想到毕业金这个项目的,现在毕业金的数据反馈如何?

钱志龙:因为我们看重大学生这个群体,看重他们的未来,作为渠道总部,爱财集团为大学生提供更多的服务,投资他们的现在,从而成就他们的未来。其实我们的消费群体不仅仅是大学生,因为我们的客户长大了,所以我们的业务也在不停地增加,构建一个良性的生态系统,从大学生到毕业买房,买车,而毕业金的推出就为年轻人顺利解决了这些问题。

爱财集团毕业金经过半年的市场准备,从2016年6月开始启动以来,相继投入好几个亿资金用于市场运作,现在每天的申请量均在千万级。为了保障用户的利益,我们制定了完善的风控和定价周期,三个圆满的周期,风控合作火爆,合作伙伴超过20家,并投入银联级别生态系统,大数据风控工厂,再加上外部几十个数据员,这就保证了我们的风控是最安全的,也给了我们所有用户吃了一颗定心丸。

从校园起步,而又不停歇于校园,爱财集团在短短两年,业务覆盖全国32个省、3300多所高校,名列行业前二。伴随用户的成长而成长,爱财集团已经顺利完成了用户群体从大学生到白领等群体的延伸,平台注册用户突破1000万,并完成了中顺易(中信信托、顺丰、网易合资的互联网金融公司)领投的C轮融资,我们期待未来爱财集团在行业发挥更多的作为引领者的作用,带给用户更多的实惠!

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