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无线楼宇对讲门禁,传统楼宇代理商的又一新出路

发布时间:2017-04-25 来源:南京新中安物联技术股份有限公司
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 我们现在是属于夹心饼干一类的,饱受新产品抢滩和总代的双重压迫,有时甚至连客户都要踹上一脚。所有的一切都在迫使我们努力寻找新的出路,寻找适合自己的方向。”上海某著名传统布线式楼宇对讲门禁代理商对记者这样说。

 

机会就在身边

在一次工程商的聚会中,有人突然说起某区正在招标老旧小区单元防盗门楼宇对讲门禁系统,3000个单元,总标的1800多万元。“当时在座的工程商几乎都是做传统楼宇对讲门禁工程出身的,大家眼睛看的也都是如何把手上的量做大做强而不是另辟蹊径,对老旧小区改造这种吃力不讨好的活都不看好,特别是老旧小区的防盗门和楼宇对讲门禁系统,施工周期长,布线复杂,老百姓投诉扰民又多,后续服务周期又长,看起来盈利的项目做完了都是亏损。所以谁也没把那个信息当回事。后来回家后我又仔细想想,难道就没有可以替代传统楼宇对讲门禁系统的产品嘛?如果有这么一款不需要布线的楼宇对讲门禁,这类产品的市场应该是很广阔的。于是连夜我就在百度上寻找生产该产品的公司信息。”在谈到为什么会选择新中安无线楼宇对讲门禁系统作为公司现在的主攻方向时,舟山新中安总经理陈彦霖对记者这样说。

几乎所有不想被市场淘汰的工程商都在寻找着自己企业的发展方向,都在培育具有自己特色的产品。如舟山新中安总经理陈彦霖就选择了三只脚走路的独特模式:保持原来的产品线不变,然后再寻找一家竞争力强的产品代理,在这个产品上嫁接自己独特的商业模式相结合的道路,如选择代理新中安的无线楼宇对讲门禁。今天在舟山市场上仍然有一席之地的公司,大都已经找到了属于它自己的发展方向。

在正式代理新中安无线楼宇对讲门禁安全产品之前,舟山新中安总经理陈彦霖还是按照老规矩,请了杭州一家知名的市场调研机构对该类产品的市场前景作了一番调查。结果发现,虽然目前国内楼宇对讲相关的品牌和产品并不少,像安居宝、冠林等国内外著名品牌也纷纷在国内市场上出现,但是由于依然是传统的渠道模式,并没有形成真正的产业链发展,特别是老旧小区市场也没有形成固定的品牌格局。而老旧小区楼宇对讲门禁安全市场的需求量在5年内将保持70%的增长率。“这样算来,即便楼宇对讲门禁安全市场5年后像现在的电脑市场一样出现那些寡头垄断的情况,那么我们也可以凭借着早入市场的优势,获得不小的利益。几番考量下来,最后我们决定放弃传统楼宇对讲门禁业务,全力向新中安的无线楼宇对讲门禁安全产品领域进军。”陈彦霖说。

首战开门红

任何一家公司在面临转折点的时候,都会出现这样那样的问题,其中更以员工的安定和对新品的信心为最重要的因素,而员工的安定和信心则取决于转型后的仗。 应该说上天对我们还是很照顾的。当新中安决定做这一项目之后,我和当初说起这事的人取得了联系,让他进一步去打听老旧小区改造楼宇对讲门禁安全项目。结果让我们大喜,该项目还没有选好供应商。在经过一番诚恳的交涉之后,我们顺利拿到了这个项目的个订单。虽然说金额不是很多,但是作为转型后的仗就取得了如此成绩,还是让公司上上下下都为之精神振奋。”说起转型的顺利,陈彦霖有点意满志得。

“的确,舟山新中安是幸运的,能在时间内取得转型后的成功案例。这对于这样一家规模不大的公司来说,起的作用是决定性的。”南京新中安物联技术股份有限公司副总裁李丰说,“很多公司,特别是安防工程类公司在创业之初和转型时都需要有兴奋点,否则的话就会失去凝聚力。这对于一个企业来讲,是很可怕的一件事。而事实上,南京每年都有数十家安防工程公司在市场的利润挤压下不得不退出,这些退出的公司几乎都有一个共同点,那就是转型不成功,公司人心涣散,最后一拍两散。所以,如果没有合适的产品的话,等死或许也还是个较好的办法。转型是找死,不变是等死,但是如果机遇巧合的话,找死的或许会成为成功者。拿我们新中安来说,当年的南京老旧小区改造传统楼宇对讲门禁做不下去之后,所有有一定能力的工程企业都另寻出路了,但是只有新中安积极转型,研发出专门适应老旧小区改造和智慧社区项目的无线楼宇对讲门禁,结果却开创了辉煌的今天。

据悉,目前新中安智慧社区和无线楼宇对讲门禁全国签约了33个城市区域代理商,覆盖社区用户126万人,业主通过电话、微信和手环开门,占据社区入口进行互联网+,计划年内签约100家城市代理商,覆盖用户超过500万。


 

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