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葡萄酒庄加盟 葡萄酒专卖店加盟 蓝菲红酒

发布时间:2017-05-31 来源:东莞市蓝菲酒业有限公司
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淡季卖 红酒代理商该如何提升业绩?

在淡季,多数红酒代理商一般都采取“以静制动”策略,即尽量减少节省开支;市场运作基本上靠自然销售,处于半停滞的“休眠”状态。但是,每个红酒代理商都期望获得发展,扩大自己的销量与业绩,但如何才能找到有效的发展途径呢?

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靠自己,踏踏实实做业绩

作为红酒代理商,销量是硬道理,这一点颠扑不破,销量是干出来的,实干加巧干。只要你有了销量,那么这时发展就自然会向你招手。很多时候,转变淡旺季观念显得尤为重要。很多红酒代理商的思想意识当中,淡季就是销量小,再努力也没用,不如好好给自己放放假,轻松一下,以备旺季再战。作为红酒代理商,要想顺利渡过淡季,首先就要扭转自己的淡季观念,积极主动地去出主意、想办法、抓资源、出业绩。

靠能力,整合推广产品

销售淡季,其实是红酒代理商进行人员梳理和产品组合的时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。

一方面是推广新产品,尤其是盈利产品。新产品会给红酒代理商新的感觉、新的动力,*终给市场带来新的增长点,让整体销量上升;另一方面是淘汰老产品。通过推广新产品,替换老产品,新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品,重在推广,通过新产品上市和大力度推广,能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激发渠道活力,让市场动起来。

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靠人脉,加深客情关系

在销售淡季,对于红酒代理商来说,工作的时间相对充裕,因此,利用销售淡季,加深客情关系,倒是一种改善客情,取得各级渠道商信任与好感的*机会,也是一种曲径通幽、赢销人心的攻心战术。而同学、亲友、甚至对手,众多人情关系都会潜移默化影响着你的发展,所以,红酒代理商要通过自己现有的人脉资源,不断加深客情关系,除了单纯意义上的利益捆绑,情感深入、友谊加深都是极为重要且有效的法宝。

靠团队,拓展拓宽渠道

在销售淡季,由于竞争对手的减少或麻痹,一些渠道往往被“闲置”不用、甚至丢弃,因此,对于红酒代理商来说,这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。

是消灭*网点。之前无法顾及到的网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖,整合渠道资源,有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季,更是可以产生“核聚变”效应。

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第二是抢占对手网络。利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点,使自己拥有的销售网络不断扩大,也是红酒代理商实现*的有效手段之一。

第三是开辟第二战场。即利用淡季,大力度开发特殊通路或渠道,比如,团购、企业、单位、会所等。

第四是逆市而动,实施招商。在销售淡季,红酒代理商可以通过招商的方式,反向思维,为别人所不为,通过淡季招商,扩大选择面,加强沟通与交流,选择更合适的客户。

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