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淘品牌指纹锁PK传统品牌,剑走偏锋的未来道路该怎么走?

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今年以来,指纹锁呈现出了意料之中的爆发式增长,眼看着行业的热度越来越高,新的面孔也多了起来,市场不再是一派被三星、耶鲁等老品牌垄断的景象,而是呈现出了前所未有的活跃状态。而曾经以B2B为主的销售模式也迎来了新的改变,不仅是一些传统品牌开始涉足线上渠道销售,许多基于电商平台成长起来的“淘品牌”也频频出现,使得线上市场一片繁荣。

虽然都开始重视起线上的营销,但是传统品牌与淘品牌之前仍然存在着诸多差异。从人群上来看,传统指纹锁品牌所面对的消费人群更广,并且有着明确的产品定位。比如知名指纹锁品牌德施曼,他们针对线下渠道着力推广“德施曼”品牌,主要定位于中高端人群,而针对线上渠道,则重点推广“小嘀品牌”。小嘀是德施曼专门推出的互联网品牌,其产品系列更加趋于年轻化,设计也更加时尚。目前,小嘀旗下的T7、S8、T750等多款产品都已经成为了天猫、京东、苏宁等平台的热销明星产品,几次众筹成绩也相当亮眼。根据产品的不同定位,锁定不同的目标人群,从而针对性的选择销售渠道,这是一个良性的产品输出体系,而对于“淘品牌”而言这一点却很难实现。渠道的单一性使得“淘品牌”指纹锁的产品体系很难拓展,因此竞争力也相对薄弱,难以适应市场的多样性需求。

从品牌效应上来看,因为起步较晚,“淘品牌”指纹锁的市场认可度并不高,这也是制约其发展的一个主要因素。放眼整个国内指纹锁行业,最早进入市场的如耶鲁、三星等品牌依旧占领着高端消费市场,而紧随其后的德施曼、凯迪仕等品牌则占有了大部分中高端市场,这一局面几乎很难轻易撼动,所以对于“淘品牌”来说,在一片前景大好的泡沫之下,其实无异于夹缝中生存。

而从产品和服务上来看,“淘品牌”指纹锁需要完善的内容还有很多。拿“淘品牌”中销量较好的掌门之星来说,其产品定价中档,使用性能也较为齐全,但是在安全性和用户体验方面仍有不足。对于一把指纹锁来说,用户的核心关注点始终是安全与便捷,其中安全性能是重中之重。参考德施曼近来与苏宁合作推出的新品T750,便在安全性能上实现了又一次提升,通过大数据研究分析了用户的需求及使用习惯,强化了远程联动及报警功能,造就了一把真正面向家庭用户使用的指纹锁。此外,德施曼也十分重视售后服务,以自身的经销体系为基础,建立了智无忧服务系统,同时在行业中率先提出了2小时上门的服务标准,将服务质量提升到了行业领先的水平。

当然,“淘品牌”指纹锁也有其优势。在产品设计上更趋于时尚性,管理运营更加灵活等也很值得其他同行借鉴参考。如今智能生活理念已经逐渐走进人们的生活,对于指纹锁,人们给予了足够的期待。因此“淘品牌”指纹锁若想长足发展,在产品、服务和品牌建设等方面还需要不断的进行改革和尝试。可以预见,未来还有很长一段路要走。
淘品牌指纹锁PK传统品牌,剑走偏锋的未来道路该怎么走?
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