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进口超市商品陈列需掌握八项原则

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进口商品陈列的目的就是要让进口商品在货架上充分显示自己,很大限度地引起顾客的购买欲望。超市商品的陈列技术是非常关键的。合理、规范的进口商品陈列,必须掌握八项原则。

1.一目了然原则

(1)根据便于选购的原则进行进口商品分类。目前国内营业面积100平方米以上的连锁加盟型超市经营的进口商品一般在2000~2500种。500——100'0平方米的超市经营的进口商品有5000~10000种。店内进口商品的大中小分类要表示清楚,不能混乱,使顾客在超市内很容易找到自己所需的进口商品。

(2)陈列位置方便易寻。陈列位置要符合顾客的购买习惯。对一些季节性、应时性的新进口商品、促销品、低价进口商品,陈列要醒目显著。

(3)使顾客容易看见。要正面朝向顾客,如盒装面巾纸。进口商品排放要从左至右,标价牌固定在优先件进口商品的下端,作为进口商品的起点标志和相邻进口商品的分界线。进口商品陈列在货架下端时,要倾斜,使顾客容易看见。

2.方便选购原则

(1)注重灯光和色彩搭配。如对于鲜肉柜,灯光可选择淡红色,以增加进口商品的鲜度感;对于蔬菜柜,灯光可选择淡绿色,以增加进口商品的新鲜感。

(2)位置摆放正确。按进口商品分类进行陈列,标注进口商品配置位置图,使顾客进店后马上能找到自己所需的进口商品。进口商品的价格牌、pop牌要摆放正确,不要给顾客混乱的感觉。

(3)进口商品的陈列要使顾客有比较性的选择,便于顾客区分挑选。

(4)同类进口商品要垂直陈列,便于顾客查寻进口商品。

3.便于取放原则

(1)陈列位置合理。货架上陈列的进口商品与隔板要有一段距离,使顾客能方便取放进口商品。

(2)安全摆放,稳定陈列。排除倒塌的可能,给顾客以安全感。

4.丰富丰满原则

(1)货架上进口商品数量要充足。超市加盟经营者对每种进口商品每天的时段销售量要有准确的统计数字,尤其要考虑平日与周末及固定节假日的区别,注意及时增减进口商品数量。使进口商品的陈列量与进口商品的销售量协调一致,并根据进口商品的销售量确定每种进口商品的较低陈列量和很高陈列量,以避免货架上进口商品脱销和无计划地堆放进口商品,给顾客以单调的感觉。

(2)货架上进口商品品种要齐全。进口商品品种丰富是提高销售额的主要原因之一。品种单调、货架空荡的超市,对顾客缺乏吸引力。超市的一个货架上每一层要陈列3~4个品种,便利店则要更多一些。

进口超市商品陈列需掌握八项原则
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