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促销是在销售过程中,绕不开的一个问题,无论是新品上架,还是滞销产品压仓导致资金周转不开,都需要采取促销手段,帮助货物更好的流通。

在很多人眼里,促销等于打折、降价,用低价来吸引客户。其实,促销不仅针对消费者本身的吸引、刺激,它还是用在跟消费者面对面交流的员工身上的管理策略。今天,分享一些实用的促销策略,希望能对大家有启发作用。

空气制水机加盟如何利用促销活动提高销售

一、产品买赠或搭赠,人气产品带动非畅销品

针对非畅销产品,可以采用买赠或者搭赠来促进销售。

买赠策略很简单,比如客户一次性团购好几台福能达空气制水机畅销的产品,就可以赠1样相对人气没那么高或者价格没那么高的产品给客户。一方面可以防止产品积压仓库,另一方面也让用户收获到实在的优惠,吸引他们二次购买,或者把福能达空气制水机产品推荐给身边的同事、朋友。

福能达空气制水机

搭赠是指采取畅销产品搭赠滞销产品,或赠畅销品搭赠新产品的方式。这种策略在不影响畅销产品销售的同时,又能促进终端对新产品或滞销品的推广。

使用这两种促销策略时,需要把控产品价格,并根据促销明细表严格限制售卖套数,以防出现亏损。

二、现金返还,直接刺激用户购买

现金返还的方式,是*吸引消费者的促销手段。举个例子,某客户一次性购买了2件福能达产品,就享有在现有的货款上直接进行500元现金返还的优惠。

此种促销手段只能作为一种即时性的手段,而不能频繁使用。否则将引起用户对其它促销手段的乏味和排斥,以免为以后的促销实施设置障碍,毕竟任何促销手段都不如现钱的冲击力强大。

三、培训支持、人员助销,增强团队销售力

随着市场竞争的加剧,市场状况因经销商各自的自身运作水平较弱,越加难以把控。在这种状况下,企业要给经销商多一点资源支持,以提高渠道商的运营水平,增加渠道商的竞争力。

可以根据不同时期,召开区域内的营销会议,对销售人员进行培训,调整员工心态、分析行业动态、公布销售政策、树立销售信心,给予一些销售技巧的指导,重点城市派驻一名业务,进行长期的助销,指导客户的同时,及时反馈信息。

四、排名奖励,刺激销售积极性

销售排名奖励一般表现为两种形式,一是阶段性销售竞赛排名,二是年度销售排名。

阶段性的销售竞赛上,按销售排名进行奖励不同实物的办法,如在一个月内销售排名前三名的员工,*一名获得高端智能手机一部、第二名获得一台洗衣机一台、第三名获得一台微波炉等。销售人员在通过努力获得实物奖励后,工作起来将会更有动力。

年度销售排名是对有能力的销售人员,在年底除了正常的合同约定福利外,另行奖励豪华旅游、豪华电器、现金等。对于贡献较大的员工,可以考虑提供配送车辆免费使用,方便和客户特别是稳定的大客户之间的交流,帮助维护客情关系,创造更好的业绩。

虽然以上几种策略都有一定的实操性,但世界上没有一劳永逸的策略,*重要的还是换位思考。多从消费者和一线销售人员的角度考虑,看他们要什么,为了实现销售目的,我们可以提供什么。两方面综合考虑,才能达到更好的促销效果,实现收益*大化。

无论做什么行业,学习永远是让自己“升值”的*佳方法。

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